Un client difficile …
- Ce que souhaitent les clients en colère
- Comment naît et s'amplifie la colère
Le modèle de colère et ses quatre stades
- Stade 1 - Déclenchement
- Stade 2 - Escalade
- Stade 3 - Crise
- Stade 4 - Apaisement
Techniques de désamorçage
- Stade 1 – Empêcher la crise de commercer
- Stade 2 – Prévenir l’escalade de la colère
- Stade 3 – Désamorcer la crise
- Stade 4 – Pallier aux séquelles et répercussions d’une crise