La négociation gagnante

La formation a été élaborée dans l’optique d’une formation approfondie sur la négociation collaborative. Les participants apprendront à identifier les principales composantes de la négociation, l’importance du maintien de bonnes relations avec l’ensemble des collaborateurs, la capacité d’arriver à des solutions « gagnant-gagnant », où chacune des parties estime avoir conclu une entente satisfaisante pour elle-même, ses membres et son organisation.

Objectifs

PERMETTRE AU PARTICIPANT DE :

Comprendre la négociation – Définir la notion et la dynamique de la négociation et les différentes stratégies.
Acquérir les connaissances et les habiletés de base – Acquérir les connaissances et habiletés de base pour devenir un négociateur efficace.
Connaître les styles de négociateurs – Comprendre son style de négociateur ainsi que celui de la personne qui vous fait face.
Adopter le processus de négociation – Mettre en place les étapes appropriées pour bien préparer, mener et conclure une négociation.

Public cible

Cette formation s’adresse à tous ceux qui ont à négocier soit à l’interne ou à l’externe de leur organisation afin de conclure des ententes mutuellement satisfaisantes.

Série/Parcours

Efficacité professionnelle

Enjeux

Instaurer une culture d’excellence et de performance

Format

Formation privée (Présentielle)
Formation privée (Classe virtuelle)

Durée

6 heures (1 journée)

Langue

Français, Anglais

Contenu

COMPRENDRE LA NÉGOCIATION

LES ATOUTS CLÉS DU NÉGOCIATEUR GAGNANT-GAGNANT

CONNAÎTRE LES STYLES DE NÉGOCIATEURS

LE CYCLE DE NÉGOCIATION COLLABORATIVE

Démarche de collaboration
Étape 1 – Être prêt à la négociation
Étape 2 – Concevoir son plan d’action
Étape 3 – Offrir une solution adaptée
Étape 4 – Concrétiser la négociation

Approche Pédagogique

Modèle d’apprentissage en classe dirigé par un formateur, au rythme du groupe, avec activités pratiques structurées.

Les cas et expériences des participants servent de support aux travaux de mise en application des acquis de la formation.

Le nombre de participants suggéré est entre 8 et 15 par groupe afin de promouvoir une approche personnalisée et interactive.

En format «Virtuel» – Le participant doit se connecter à la plateforme Zoom via le lien qui lui sera envoyé avant la formation. Un ordinateur avec accès internet ainsi qu’une caméra et un casque d’écoute sont nécessaires pour participer à la formation.

Certification

Organisme formateur agréé par Emploi Québec aux fins de la «Loi du 1%», Agrément # 0057911

Les participant·es le disent…

« Vraiment une formation extraordinaire, et habituellement, je suis très critique! Tout le personnel devrait suivre cette formation, il y aurait un gain d’efficacité! »

Ville de Québec

…et nos client·es aussi!

« C’est avec un grand professionnalisme que l’entreprise a offert une formation attrayante et de qualité à nos employés. Nous sommes particulièrement satisfaits des résultats obtenus grâce à cette intervention et il nous fera plaisir de retravailler avec Solutions & Co. dans l’avenir. »